La Situación del Cliente
EduLatam es una plataforma de educación online fundada en 2021 en México, especializada en cursos de programación, data science, y habilidades digitales para profesionales hispanohablantes. Ofrecían 12 cursos con más de 50 horas de contenido cada uno.
El problema principal: EduLatam había crecido orgánicamente hasta los 200 estudiantes, pero el crecimiento se había estancado. Dependían exclusivamente de publicaciones orgánicas en redes sociales y un newsletter con baja tasa de apertura (15%). El costo de adquisición por estudiante (CAC) era de $85 USD, casi igual al precio del curso promedio, lo que hacía insostenible el modelo de crecimiento.
Métricas Antes de Trabajar con Nosotros
Tráfico
- Visitas mensuales3,200
- Tráfico orgánico15%
- Posición "cursos python México"#31
- Newsletter850 suscriptores
Conversiones
- Estudiantes activos200
- Tasa conversión1.8%
- Costo por estudiante (CAC)$85 USD
- Matrículas/mes12
Nuestra Estrategia
SEO Estratégico
BloggingSEO para posicionar artículos como "aprender Python desde cero", "carrera data science LATAM", y "mejores cursos de programación". Construcción de backlinks con universidades y portales de empleo.
Contenido Gratuito
Creación de mini-cursos gratuitos (lead magnets) de 30 minutos para capturar emails. YouTube con tutoriales completos. Webinars semanales con contenido de alto valor.
Funnel de Conversión
Email nurturing con secuencias de 12 emails. Remarketing para visitantes. Chatbot para calificación de leads. Ofertas estratégicas por tiempo limitado.
Ejecución: Mes a Mes
Auditoría de contenido y site. Investigación de palabras clave con volumen de búsqueda en LATAM. Creación de 4 lead magnets: "Guía de Python para Principiantes", "Roadmap Data Science", "Cómo consejir tu primer empleo tech", y " vocabulary técnico en inglés".
Blog SEO: Publicación de 24 artículos optimizados. Lanzamiento de YouTube con 12 tutoriales. Implementación de popup de lead magnet con exit intent. Setup de email sequences con Mailchimp.
Escalamiento: Campaña de Google Ads para remarketing. Lanzamiento de webinar semanal automático. Implementación de chatbot para pre-calificación. A/B testing en landing pages.
Optimización continua: Refinamiento de campañas según datos. Nueva tanda de lead magnets para otros nichos (diseño UX, marketing digital). Implementación de programa de referidos con beneficios para estudiantes.
Resultados: El Impacto en Números
Antes vs Después (6 meses)
ANTES
DESPUÉS
"En 6 meses pasamos de 200 a más de 1,100 estudiantes. El SEO pasó de prácticamente cero a traernos el 62% del tráfico. El ROI de 5.2x nos permite invertir en más contenido y crecer más rápido. El equipo de Matrix entendió exactamente lo que necesitábamos: un sistema que genere leads mientras dormíamos."
¿Tu plataforma de cursos necesita más estudiantes?
Tenemos experiencia en marketing para EdTech. Te mostraremos cómo construir un sistema de adquisición que escale.